അന്വേഷണം വാർത്തകൾ ലഭിക്കാന്‍ വാട്സാപ്പ് ചാനലില്‍ ചേരൂ.ലോകത്തെ കായിക വസ്ത്ര നിര്‍മ്മാതാക്കളില്‍ മൂന്നാം സ്ഥാനത്താണ് പ്യൂമ. ജര്‍മ്മന്‍ മള്‍ട്ടിനാഷണല്‍ സ്ഥാപനമായ പ്യൂമ (Puma SE) കാഷ്വല്‍, സ്പോര്ട്സ് ഷൂകള്‍, വസ്ത്രങ്ങള്‍, ആക്‌സസറികള്‍ എന്നിവ നിര്‍മ്മിക്കുകയും വില്‍ക്കുകയും ചെയ്യുന്ന കമ്പനിയാണ്. ബ്രാന്‍ഡിനെ കൂടുതല്‍ ജനകീയമാക്കാനും ഇഷ്ട ഉത്പ്പന്നമായി ആകര്‍ഷിക്കാനും അതിന്റെ പ്യൂമയുടെ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം പുതിയ ആശയങ്ങള്‍, ടീം വര്‍ക്ക്, ഡിജിറ്റല്‍ ചാനലുകളുടെ ഉപയോഗം എന്നിവയില്‍ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുകയാണ്. ഈ തന്ത്രം ഫളം കണ്ടിരിക്കുന്നുവെന്നാണ് പ്യൂമ അധികൃതര്‍ വ്യക്തമാക്കുന്നത്.
കാരണം, ഫലപ്രദമായ വിപണന പ്രചാരണങ്ങളിലൂടെയും തന്ത്രപരമായ സഖ്യങ്ങളിലൂടെയും അത്ലറ്റിക് വസ്ത്രങ്ങളില്‍ പ്യൂമ ലോകത്തെ ഒന്നാംതരമായി മാറിക്കഴിഞ്ഞു. 1948ല്‍ റുഡോള്‍ഫ് ഡാസ്ലര്‍ പ്രശസ്ത അത്ലറ്റിക് അപ്പാരല്‍ ലേബലായ പ്യൂമ സ്ഥാപിച്ചു. പര്യവേഷണങ്ങളിലൂടെ കായികാനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്താന്‍ പ്യൂമ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാണ്. ഒപ്പം പ്രകടനവും ചാരുതയും സമന്വയിപ്പിക്കുന്ന ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. സ്പോര്ട്സ് വെയര്‍ ബ്രാന്‍ഡായ പ്യൂമ, പ്രശസ്ത കായികതാരങ്ങളുമായും സെലിബ്രിറ്റികളുമായുമുള്ള സഹകരണത്തിന് പേരുകേട്ടതാണ്.
ജര്‍മ്മനിയിലെ ഹെര്‍സോജെനൗറച്ചില്‍ ആസ്ഥാനമുള്ള ആഗോള അത്ലറ്റിക് വസ്ത്ര, പാദരക്ഷ കമ്പനിയാണ് പ്യൂമ. കമ്പനിക്ക് 90-ലധികം രാജ്യങ്ങളില്‍ സാന്നിധ്യമുണ്ട്. കൂടാതെ ഏകദേശം 14,000 ജീവനക്കാര്‍ ജോലി ചെയ്യുന്നു. അതിന്റെ ആഗോള സാന്നിധ്യവും മോഡേണ്‍ ട്രേഡ് റീട്ടെയിലര്‍മാരുമായുള്ള പങ്കാളിത്തവും ബ്രാന്‍ഡ് അവബോധവും വരുമാനവും വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കാന്‍ സഹായിക്കുന്നുണ്ട്.
പ്യൂമ ബിസിനസ് മോഡല്‍ ?
ലസോകത്തെ വേഗരാജാവായ ഉസൈന്‍ ബോള്‍ട്ട്, റിഹാന തുടങ്ങിയ പ്രമുഖ വ്യക്തികളുമായും അത്ലറ്റുകളുമായും ചേര്‍ന്ന് പ്യൂമ അതിന്റെ ബ്രാന്‍ഡിന്റെ പ്രചാരണവും ആകര്‍ഷകത്വവും വിജയകരമായി വര്‍ദ്ധിപ്പിച്ചു. റീട്ടെയില്‍ ഔട്ട്ലെറ്റുകളുടെ ആഗോള ശൃംഖലയിലൂടെയുള്ള പ്യൂമ ഇനങ്ങളുടെ വില്‍പ്പന കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രത്തിന് നിര്‍ണായകമാണ്. ഒരു റീട്ടെയില്‍ കമ്പനിയുടെ സാധാരണ ലാഭ മാര്‍ജിന്‍ രണ്ട് മുതല്‍ ഇരുപത് ശതമാനം വരെയാണ്. എന്നാല്‍, രണ്ടു മുതല്‍ പത്തുശതമാനം വരെയാണ് ശരിക്കും ലാഭം. എന്നാല്‍, ഉത്പ്പന്നങ്ങളുടെ വര്‍ധിച്ച മത്സരവും മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലകള്‍ നിലനിര്‍ത്തേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയും കൊണ്ട് Puma പോലുള്ള പ്രശസ്ത ബ്രാന്‍ഡുകള്‍ക്ക് ലാഭ മാര്‍ജിന്‍ അല്പം കുറവാണ്. ബ്രാന്‍ഡിന്റെ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രത്തിന്റെ മറ്റൊരു പ്രധാന വശം അതിന്റെ ശക്തമായ ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് മോഡലാണ്. അത് ലോകത്തെമ്പാടുമുള്ള പ്യൂമയുടെ സ്റ്റോറുകള്‍ പ്രവര്‍ത്തിപ്പിക്കാന്‍ അവസരം നല്‍കുന്നുണ്ട്.
പ്യൂമയുടെ പ്രധാന വരുമാന മാര്‍ഗ്ഗങ്ങള്‍ ?
* പ്രധാന ഉല്‍പ്പന്ന വിഭാഗങ്ങള്‍: സ്പോര്‍ട്സ്വെയര്‍, പാദരക്ഷകള്‍, ആക്‌സസറികള്‍ എന്നിവയാണ് ബ്രാന്‍ഡിന്റെ പ്രധാന വരുമാന സ്രോതസ്സുകള്‍.
* ബ്രാന്‍ഡ് ലൈസന്‍സിംഗും സഹകരണവും: ബ്രാന്‍ഡ് ലൈസന്‍സിംഗിലൂടെയും മറ്റ് കമ്പനികളുമായുള്ള സഹകരണത്തിലൂടെയും പ്യൂമ പണം സമ്പാദിക്കുന്നു.
* പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വസ്ത്രങ്ങള്‍: ബാസ്‌ക്കറ്റ്ബോള്‍, സോക്കര്‍ തുടങ്ങിയ സ്പോര്‍ട്സിനായി പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വസ്ത്രങ്ങള്‍ വില്‍ക്കുന്നത് കൂടുതല്‍ പണം കൊണ്ടുവരുന്നു.
* ജീവിതശൈലി ശേഖരങ്ങള്‍: ഫാഷന്‍ ബോധമുള്ളവരെ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ലൈഫ്‌സ്റ്റൈല്‍ കളക്ഷനുകളുടെ വില്‍പ്പനയാണ് അതിന്റെ വരുമാനത്തിന് സംഭാവന നല്‍കുന്ന മറ്റൊരു ഘടകം.
* റീട്ടെയില്‍ പ്രവര്‍ത്തനങ്ങള്‍: ഉപഭോക്താക്കള്‍ക്ക് കൂടുതല്‍ പരമ്പരാഗത ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം നല്‍കുന്നതിന് പ്യൂമ, ലോകമെമ്പാടും റീട്ടെയില്‍ സ്റ്റോറുകളും ഔട്ട്ലെറ്റുകളും നടത്തുന്നു.
* ഇ-കൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോം: ബ്രാന്‍ഡിന്റെ ഇ-കൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോം ആളുകള്‍ക്ക് ഓണ്‍ലൈനില്‍ ഷോപ്പുചെയ്യാനുള്ള എളുപ്പവും ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതുമായ മാര്‍ഗം നല്‍കുന്നു.
* അംഗീകാരങ്ങളും സ്‌പോണ്‍സര്‍ഷിപ്പുകളും: അത്‌ലറ്റുകളും കായിക മത്സരങ്ങളും ഉള്‍പ്പെടുന്ന കമ്പനിയുടെ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങള്‍ ബ്രാന്‍ഡ് അവബോധം വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
* കമ്മ്യൂണിറ്റി ഇടപഴകല്‍: ബ്രാന്‍ഡിനോടുള്ള കമ്മ്യൂണിറ്റി പങ്കാളിത്തവും ഭക്തിയും വളര്‍ത്തിയെടുക്കാന്‍ പ്യൂമ സ്‌പോണ്‍സര്‍ഷിപ്പുകളും സോഷ്യല്‍ മീഡിയകളും വ്യക്തിഗത ഇവന്റുകളും ഉപയോഗിക്കുന്നു.
പ്യൂമയുടെ USP ?
പൈതൃകം, നവീകരണം, രൂപകല്‍പന, സുസ്ഥിരത സംരംഭങ്ങള്‍, തന്ത്രപരമായ സഹകരണങ്ങള്‍ എന്നിവയ്ക്ക് പുറമേ, പ്യൂമയുടെ അതുല്യമായ വില്‍പ്പന നിര്‍ദ്ദേശങ്ങളും (USP-കള്‍) അന്താരാഷ്ട്ര സ്പോര്ട്സ് വെയര്‍ വ്യവസായത്തില്‍ കമ്പനിയുടെ ശക്തമായ ബ്രാന്‍ഡ് സാന്നിധ്യത്തിന് സംഭാവന നല്‍കുന്ന ഘടകങ്ങളാണ്.
പ്യൂമ ശക്തികള്‍ ?
* ഫോര്‍മുല വണ്ണിലും NASCAR-ലും റേസിംഗ് സ്യൂട്ടുകളുടെയും ഡ്രൈവിംഗ് ഷൂകളുടെയും പ്രാഥമിക നിര്‍മ്മാതാവാണ് പ്യൂമ.
* ഫെരാരി, ബി.എം.ഡബ്ല്യു തുടങ്ങിയ പ്രമുഖ ബ്രാന്‍ഡുകളുമായി ഇത് പങ്കാളികളാണ്. കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെന്റും വിപണനവും മികച്ചതാണ്. മാത്രമല്ല, ലോകമെമ്പാടും പ്യൂമയുടെ ഉത്പ്പന്നങ്ങള്‍ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മികച്ച ജോലി അവര്‍ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.
* ഫിഫ ലോകകപ്പ്, ഒളിമ്പിക്സ്, ക്രിക്കറ്റ്, മോട്ടോര്‍സ്പോര്‍ട്സ്, റഗ്ബി തുടങ്ങിയ ജനപ്രിയ കായിക ഇനങ്ങളുമായുള്ള പ്യൂമയുടെ സഹവാസം കമ്പനിയെ ലോകമെമ്പാടും അതിന്റെ പ്രശസ്തി വളര്‍ത്തിയെടുക്കാന്‍ സഹായിക്കുന്നുണ്ട്.
* ബ്രാന്‍ഡിന്റെ സോഷ്യല്‍ മീഡിയയും ഇ-കൊമേഴ്സ് അക്കൗണ്ടുകളും വളരെയധികം ജനങ്ങളുമായി ഇടപഴകുന്നുണ്ട്. അതിന്റെ ശക്തമായ ഓണ്‍ലൈന്‍ സാന്നിധ്യം പ്യൂമയ്ക്ക് കൂടുതല്‍ സംഭാവന നല്‍കുന്നുണ്ട്.
പ്യൂമയുടെ ബലഹീനതകള്‍ ?
* നൈക്ക്, അഡിഡാസ് എന്നീ കമ്പനികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോള്‍ പ്യൂമ, കടുത്ത മത്സരം നേരിടുന്നുണ്ട്.
* വിപണിയുടെ ഒരു ചെറിയ ഭാഗം മാത്രമേ പ്യൂമയ്ക്ക് എത്തിപ്പെടാന്‍ സാധിച്ചിട്ടുള്ളൂ.
* ഉപഭോക്താക്കള്‍ക്ക് പ്രത്യേക ബ്രാന്‍ഡുകള്‍ പുതുതായി നല്‍കാന്‍ കഴിയാതെ വരുന്നുണ്ട്.
* നിക്ഷേപകരെ കണ്ടെത്തുന്നത് പ്യൂമയ്ക്ക് ഒരു വെല്ലുവിളിയാണ്
* സാമ്പത്തിക പിന്തുണയ്ക്കായി കമ്പനി അതിന്റെ എതിരാളികളെ തന്നെ സമീപിച്ചേക്കാവുന്ന അവസ്ഥയിലാണ്.
* ഈ സ്ഥാപനത്തിനുള്ളില്‍ നിരവധി ശമ്പള തര്‍ക്കങ്ങളും തൊഴിലാളി പ്രശ്‌നങ്ങളുമുണ്ട്.
* ഈ പ്രശ്‌നങ്ങളൊക്കെ പലപ്പോഴും പണിമുടക്കിലേക്കും ഉല്‍പാദന ബുദ്ധിമുട്ടിലേക്കും നയിക്കുന്നുണ്ട്.
പ്യൂമ അവസരങ്ങള്‍ ?
* പ്രധാന അന്താരാഷ്ട്ര അത്ലറ്റിക് ഇവന്റുകള്‍ വര്‍ദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നതിനാല്‍, സ്‌പോണ്‍സര്‍ഷിപ്പ് ഉറപ്പാക്കാന്‍ പ്യൂമയ്ക്ക് അധിക അവസരങ്ങളുണ്ട്.
* പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകര്‍ഷിക്കാന്‍, കൂടുതല്‍ ബ്രാന്‍ഡിംഗ്, പ്രൊമോഷണല്‍ പ്രവര്‍ത്തനങ്ങള്‍ നടത്താം.
* വളരുന്ന വിപണിയില്‍ പ്യൂമയ്ക്ക് വളരാന്‍ ഇനിയും ഇടമുണ്ട്.
പ്യൂമ ഭീഷണികള്‍ ?
* ലോകത്തെല്ലായിടത്തും പ്യൂമയ്ക്ക് ആവശ്യക്കാരുണ്ടെങ്കിലും സാമ്പത്തിക ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളുടെയും മാന്ദ്യങ്ങളുടെയും സമ്മിശ്ര പ്രതികരണം പ്യൂമയ്ക്ക് അനുഭവപ്പെടുന്നുണ്ട്.
* സ്ഥാപിതമായ ബിസിനസുകളും വരാനിരിക്കുന്ന സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പുകളും വിപണിയിലെ പ്യൂമയുടെ വിഹിതത്തിനുവേണ്ടി മത്സരിക്കുമെന്നതും പ്രതികൂലസാഹചര്യമാകും.
* ഗുണനിലവാരമില്ലാത്തതും വ്യാജവുമായ വസ്തുക്കളുടെ അനുകരണം കമ്പനിക്ക് അപകടമുണ്ടാക്കുന്നുണ്ട്.
* ഗവണ്‍മെന്റ് ചുമത്തുന്ന നിയമങ്ങളും നിയന്ത്രണങ്ങളും കമ്പനിയുടെ പ്രവര്‍ത്തനങ്ങളെ ബാധിച്ചേക്കാം.
* PUMA-യുടെ ആകര്‍ഷകവും നൂതനവുമായ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങള്‍ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുന്നതിലും, ആഗ്രഹം ഉണര്‍ത്തുന്നതിലും, പ്രേക്ഷകരുമായി ശാശ്വതമായ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിലും PUMA-യുടെ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് സമീപനം ഒരു മാസ്റ്റര്‍ ക്ലാസ്സാണ്.
പ്യൂമയെ കുറിച്ച് കൂടുതല്‍ ?
1948ല്‍ റുഡോള്‍ഫ് ഡാസ്ലറാണ് പ്യൂമ സ്ഥാപിച്ചത്. 2023ല്‍ പ്യൂമയുടെ വരുമാനം 8.6 ബില്യണ്‍ യൂറോയാണ്. പ്യൂമ ഇന്ത്യയുടെ പുതിയ ബ്രാന്‍ഡ് അംബാസഡര്‍ ഇബ്രാഹിം അലി ഖാന്‍ പട്ടൗഡിയാണ്.
പ്യൂമ ലോഗോ ?
അമേരിക്കയില്‍ കണ്ടു വരുന്ന, മാര്‍ജ്ജാരവര്‍ഗ്ഗത്തില്‍പ്പെടുന്ന ഒരു വലിയ ജീവിയാണ് പ്യൂമ (പൂമ). ഇംഗ്ലീഷ്:Puma. ഏറ്റവും അധികം പേരുകളുള്ള മൃഗം എന്ന ഗിന്നസ് റെക്കോഡുണ്ട് ഇതിന്. കൂഗര്‍, പാന്തര്‍, പ്യൂമ, മൗണ്ടന്‍ ലയണ്‍, മൗണ്ടന്‍ ക്യാറ്റ് തുടങ്ങി നാല്‍പ്പതോളം പേരുകളില്‍ അറിയപ്പെടുന്നു. സിംഹം, ജാഗ്വര്‍ എന്നിവക്ക് പിന്നിലായി പുലിക്കൊപ്പം പൂച്ച കുടുംബത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ നാലാമത്തെ ജീവിയാണ് പൂമ. എങ്കിലും മാര്‍ജ്ജാര കുടുംബത്തിലെ ചെറു ജീവികളോടാണ് ഇതിന് കൂടുതല്‍ സാമ്യം.
CONTENT HIGHLIGHTS;Puma’s business in sports: How does Puma make money?
